კურსის აღწერა

პროდუქტის მარკეტინგის კურსი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს საფუძვლიანად შეისწავლოს პროდუქტის ბაზარზე გასვლის სტრატეგიები და მისი წარმატების უზრუნველყოფის მეთოდები. კურსის განმავლობაში, სტუდენტები გაეცნობიან პროდუქტის მარკეტინგის ძირითად პრინციპებს, პროდუქტის პოზიციონირებას, სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრას, პროდუქტის ფასის დადგენას, გაყიდვების არხების შერჩევას, კონკურენტული ანალიზის მეთოდებს და პროდუქტის კომუნიკაციის სტრატეგიებს. გარდა ამისა, კურსი მოიცავს პროდუქტის ცხოვრებით ციკლის მართვას, მარკეტინგული კამპანიების დაგეგმვას და მათი ეფექტიანობის შეფასებას.

კურსის მიზანი

კურსის მიზანია, სტუდენტებმა მიიღონ ღრმა და პრაქტიკული ცოდნა პროდუქტის მარკეტინგის სფეროში, რათა შეძლონ პროდუქტის წარმატების უზრუნველყოფა ბაზარზე. კურსის დასრულების შემდეგ, სტუდენტები შეძლებენ ეფექტურად დაგეგმონ და განახორციელონ პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიები, რაც ხელს შეუწყობს პროდუქტის ზრდასა და კონკურენტულ უპირატესობას.

რას ისწავლი კურსზე

• პროდუქტის მარკეტინგის საფუძვლები: პროდუქტის მარკეტინგის ძირითადი პრინციპები და სტრატეგიები.
• პროდუქტის პოზიციონირება: პროდუქტის უნიკალური თვისებების და პოზიციის განსაზღვრა ბაზარზე.
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა: მომხმარებლის პერსონების შექმნა და მიზნობრივი აუდიტორიის იდენტიფიცირება.
• პროდუქტის ფასის დადგენა: ფასწარმოქმნის სტრატეგიები და ფასის განსაზღვრის მეთოდები.
• გაყიდვების არხების შერჩევა: გაყიდვების არხების შერჩევა და მენეჯმენტი.
• კონკურენტული ანალიზი: ბაზრის და კონკურენტების ანალიზის მეთოდები.
• პროდუქტის კომუნიკაციის სტრატეგიები: მარკეტინგული კომუნიკაციების დაგეგმვა და განხორციელება.
• პროდუქტის ცხოვრებით ციკლის მართვა: პროდუქტის ევოლუცია და ბაზარზე განახლების სტრატეგიები.
• მარკეტინგული კამპანიების შეფასება: მარკეტინგული კამპანიების ეფექტიანობის შეფასების მეთოდები.

კურსის შინაარსი

1. პროდუქტის მარკეტინგის საფუძვლები: პროდუქტის ბაზარზე გატანის ძირითადი პრინციპები.
2. პროდუქტის პოზიციონირება: უნიკალური პოზიციონირების სტრატეგიების შექმნა.
3. სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა: მომხმარებლის პერსონების შექმნა და მათი ანალიზი.
4. ფასწარმოქმნა: პროდუქტის ფასის დადგენის სტრატეგიები და მეთოდები.
5. გაყიდვების არხები: გაყიდვების არხების შერჩევა და მათი მართვა.
6. კონკურენტული ანალიზი: ბაზრის ანალიზის მეთოდები და კონკურენტული უპირატესობების იდენტიფიცირება.
7. მარკეტინგული კომუნიკაციები: მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება და განხორციელება.
8. პროდუქტის ცხოვრებით ციკლი: პროდუქტის ევოლუცია და ბაზარზე განახლების სტრატეგიები.
9. მარკეტინგული კამპანიების შეფასება: კამპანიების ეფექტიანობის შეფასება და ოპტიმიზაცია.

კურსის ფორმატი

• ხანგრძლივობა: 36 ლექცია, 108 საათი.
• ლექციების განრიგი: ორშაბათი, ოთხშაბათი, პარასკევი - 19:00-22:00 სთ.
• გადაცემის რეჟიმი: ონლაინ, პირდაპირი ტრანსლაცია.
• პრაქტიკული სამუშაოები: კურსის თითოეული მოდული მოიცავს პრაქტიკულ სავარჯიშოებს და პროექტებზე მუშაობას, რაც დაეხმარება სტუდენტებს მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენებაში.

კვირა 1: პროდუქტის მარკეტინგის საფუძვლები

ლექცია 1: პროდუქტის მარკეტინგის შესავალი

• პროდუქტის მარკეტინგის ძირითადი პრინციპები
• პროდუქტის მარკეტინგის როლი ბიზნესში
• მარკეტინგული სტრატეგიის მნიშვნელობა

ლექცია 2: პროდუქტის მარკეტინგის სტრატეგიების დაგეგმვა

• მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება
• პროდუქტის ბაზარზე გატანის გეგმა
• პროდუქტის ცხოვრების ციკლი

ლექცია 3: ბაზრის ანალიზი და სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება

• ბაზრის კვლევის მეთოდები
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
• მომხმარებლის პერსონების შექმნა

კვირა 2: პროდუქტის პოზიციონირება

ლექცია 4: პროდუქტის პოზიციონირების სტრატეგიები

• პროდუქტის უნიკალური პოზიციონირების პუნქტის (USP) განსაზღვრა
• კონკურენტული უპირატესობის შექმნა
• პოზიციონირების დიაგრამების შექმნა

ლექცია 5: პოზიციონირების პრაქტიკული მაგალითები

• პოზიციონირების წარმატებული ქეისების განხილვა
• პოზიციონირების სტრატეგიების ანალიზი
• პოზიციონირების გეგმის შედგენა

ლექცია 6: მომხმარებლის აღქმა და ბრენდის პოზიციონირება

• მომხმარებლის აღქმის კვლევა
• ბრენდის იდენტობის მართვა
• ბრენდის პოზიციონირების სტრატეგიები

კვირა 3: ფასწარმოქმნა და ფასის დადგენა

ლექცია 7: ფასწარმოქმნის სტრატეგიები

• ფასწარმოქმნის ძირითადი მეთოდები
• პროდუქტის ღირებულების განსაზღვრა
• ფასწარმოქმნის სტრატეგიების შერჩევა

ლექცია 8: ბაზრის და კონკურენტების გავლენა ფასზე

• კონკურენტული ფასების ანალიზი
• ბაზრის მოთხოვნები და ფასის განსაზღვრა
• ფასის ადაპტაცია ბაზრის პირობებთან

ლექცია 9: ფასდაკლებები და აქციები

• ფასდაკლებების სტრატეგიები
• აქციების და პრომოციების დაგეგმვა
• ფასის ცვლილების მენეჯმენტი

კვირა 4: გაყიდვების არხების მენეჯმენტი

ლექცია 10: გაყიდვების არხების შერჩევა

• გაყიდვების არხების ტიპები
• არხების შერჩევის კრიტერიუმები
• გაყიდვების არხების მენეჯმენტის სტრატეგიები

ლექცია 11: არხების ინტეგრაცია და ოპტიმიზაცია

• მრავალარხიანი სტრატეგიები
• არხების ინტეგრაციის მეთოდები
• ოპტიმიზაციის სტრატეგიები

ლექცია 12: პარტნიორობისა და ქსელური გაყიდვები

• პარტნიორული გაყიდვების სტრატეგიები
• დისტრიბუცია და ქსელური გაყიდვები
• პარტნიორთა ურთიერთობების მენეჯმენტი

კვირა 5: კონკურენტული ანალიზი

ლექცია 13: კონკურენტული ანალიზის საფუძვლები

• კონკურენტების იდენტიფიცირება და მათი ანალიზი
• SWOT ანალიზი კონკურენტების და პროდუქტის შედარებისათვის
• კონკურენტული უპირატესობის შექმნა

ლექცია 14: კონკურენტების სტრატეგიების ანალიზი

• კონკურენტების მარკეტინგული სტრატეგიების განხილვა
• პროდუქტის პოზიციონირება კონკურენტებთან მიმართებაში
• ბაზრის მოთხოვნების ცვლილებების მენეჯმენტი

ლექცია 15: ბაზრის ტენდენციების და ცვლილებების ანალიზი

• ბაზრის ტენდენციების პროგნოზირება
• ცვლილებების ანალიზი და მათი ზეგავლენა
• სტრატეგიული ცვლილებების მენეჯმენტი

კვირა 6: მარკეტინგული კომუნიკაციები

ლექცია 16: მარკეტინგული კომუნიკაციების საფუძვლები

• მარკეტინგული კომუნიკაციების სტრატეგიები
• კომუნიკაციების არხების შერჩევა
• ბრენდის მესიჯების ფორმირება

ლექცია 17: მარკეტინგული კამპანიების დაგეგმვა

• კამპანიის მიზნების და ამოცანების განსაზღვრა
• მარკეტინგული კამპანიის გეგმის შედგენა
• მედია არხების შერჩევა და განაწილება

ლექცია 18: მარკეტინგული კომუნიკაციების განხორციელება

• კომუნიკაციების სტრატეგიის რეალიზაცია
• კამპანიების მართვა და ოპტიმიზაცია
• შედეგების შეფასება და ანალიზი

კვირა 7: პროდუქტის ცხოვრებით ციკლის მართვა

ლექცია 19: პროდუქტის ცხოვრებით ციკლი

• პროდუქტის ცხოვრების ციკლის ეტაპები
• პროდუქტის განახლება და ევოლუცია
• პროდუქტის განახლების სტრატეგიები

ლექცია 20: ახალი პროდუქტის ბაზარზე გატანა

• პროდუქტის პრე-ლანჩის სტრატეგიები
• ბაზრის მზადყოფნის ანალიზი
• პროდუქტის ლანჩი და პოზიციონირება

ლექცია 21: პროდუქტის განვითარების გრძელვადიანი სტრატეგია

• ინოვაციები და პროდუქტის განვითარების სტრატეგიები
• მომხმარებლის მოთხოვნების ადაპტაცია
• პროდუქტის ევოლუციის მენეჯმენტი

კვირა 8: მარკეტინგული კამპანიების შეფასება

ლექცია 22: მარკეტინგული კამპანიების ანალიტიკა

• მარკეტინგული კამპანიების ეფექტიანობის ანალიზი
• ძირითადი KPIs და მათი გამოყენება
• ანალიტიკური ინსტრუმენტების გამოყენება

ლექცია 23: კამპანიების შედეგების შეფასება

• კამპანიის შედეგების ანალიზი და შეფასება
• ოპტიმიზაციის სტრატეგიები
• შემდგომი ნაბიჯების განსაზღვრა

ლექცია 24: რეალურ დროში კამპანიების მართვა

• რეალურ დროში მონაცემების ანალიზი
• კამპანიების კორექტირება და ოპტიმიზაცია
• კამპანიის წარმატების მაგალითები

კვირა 9-10: პროექტზე მუშაობა და პრაქტიკული სავარჯიშოები

ლექცია 25-30: პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება

• პროექტის კონცეფციის განსაზღვრა
• მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება
• პროექტის პროტოტიპის შექმნა და ტესტირება

ლექცია 31-33: პროექტის რეალიზაცია

• პროექტის სტრატეგიის რეალიზაცია
• მონაცემთა ანალიზი და შედეგების შეფასება
• პროექტის გაუმჯობესება და საბოლოო შედეგების მიღწევა

ლექცია 34-36: პროექტის პრეზენტაცია

• სტუდენტების მიერ შესრულებული პროექტების პრეზენტაცია
• პრეზენტაციის ტექნიკები და შედეგების განხილვა
• საბოლოო შეფასება და კურსის შეჯამება